Zbiory reguł Incoterms 2010, czyli Międzynarodowych reguł handlu
Porada powstała w ramach działalności non-profit Fundacji Akademia Liderów. mikroPorady.pl są projektem Fundacji, który pomaga polskim mikroprzedsiębiorcom na każdym etapie prowadzenia działalności.
W dobie ponadregionalnych kontraktów handlowych uwagę należy zwrócić na wiele istotnych elementów. Miejsce załadunku, miejsce spełnienia świadczenia czy koszt transportu to tylko niektóre z tych, które determinują przedsiębiorców do racjonalizacji swoich działań i uzyskania efektu synergii pomiędzy kontrahentami czy standaryzacji.
W związku z tym stają się ważne przepisy dotyczące weryfikacji kontrahentów (rozszerzenia kompetencji przewidzianych w art. 96 ustawy o VAT, o ustępy 15 – 19), zapewniające realność obrotu i faktur VAT (błędy materialne i formalne), odpowiedzialność z tego tytułu i związane z tym rozłożenie optymalnie ryzyka. Zagadnienia takie jak przejście ryzyka z przedsiębiorcy „A" na przedsiębiorcę „B" nie muszą być też ustalane szczegółowo w zawieranych umowach.
Jak zatem określić moment powstania np.: obowiązków podatkowych czy ceł dostawy, realizowanej przez transport towaru, a brak jest dodatkowych ustaleń. Odpowiedź na tak postawione pytanie przynoszą przepisy Ustawy z dnia 23 kwietnia 1964 r. - Kodeks cywilny (tj.: Dz.U. 2019 poz. 1145) – dalej jako: kc – zgodnie z którym, na mocy art. 544 § 1, jeżeli rzecz sprzedana ma być przesłana przez sprzedawcę do miejsca, które nie jest miejscem spełnienia świadczenia, poczytuje się w razie wątpliwości, że wydanie zostało dokonane z chwilą, gdy w celu dostarczenia rzeczy na miejsce przeznaczenia sprzedawca powierzył ją przewoźnikowi trudniącemu się przewozem rzeczy tego rodzaju. Z kolei art. 548 § 1 kc stanowi, że z chwilą wydania rzeczy sprzedanej przechodzą na kupującego korzyści i ciężary związane z rzeczą oraz niebezpieczeństwo przypadkowej utraty lub uszkodzenia rzeczy. W ocenie organów podatkowych przepisy te, przeniesione na grunt podatku VAT, określają moment dokonania dostawy towarów i przejście ryzyka ze sprzedającego na kupującego.
Tym samym bardzo ważne jest, przy uwzględnieniu kosztów transportu międzynarodowego, wybór pomiędzy takimi regułami Incoterms jak FOB i FCA oraz CPT i CFR. Wybór ten na pierwszy rzut oka nie ma większego znaczenia, to jednak w praktyce jest to decyzja elementarna z punku widzenia przedsiębiorcy i nie rzadko decyduje o jego przyszłości.
Różnice pomiędzy tymi regułami na pierwszy rzut oka często są nie zauważalne, żeby nie powiedzieć, że są lekceważone. Jeżeli jednak do zastosowania dojdzie bez refleksji, to może się okazać, że jedna ze stron kontraktu zostaje pokrzywdzona, nawet gdy podjęła stosowne kroki celem rozpoznania klauzuli i ich ryzyk. Negocjując międzynarodowy kontrakt handlowy pomiędzy współpracującymi ze sobą stronami należy rozważyć m.in. to, która ze stron:
ma obowiązek opakować towar i przygotować produkt do transportu;
wyznacza przewoźnika i na jakiej trasie (do jakiego punktu, np.: port, stacja kolejowa);
obowiązana jest dostarczyć ładunek do wybranego przewoźnika, a druga od kogo odbiera;
ma ponosić koszty związane z załadunkiem czy wyładunkiem;
ma ponosić koszty ubezpieczenia i ceł.
Opisane powyżej (przykładowe) elementy kontraktu handlowego powinny w związku z tym być wcześniej wynegocjowane i zapisane w umowie pomiędzy stronami. Z uwagi na fakt, że próby zindywidualizowania potrzeb każdej ze stron są bardzo czasochłonne, w praktyce międzynarodowi przedsiębiorcy chętnie uciekają się do standardowych od lat, stosowanych gotowych formuł handlowych.
Dotychczas stosowanym przez kontrahentów zbiorem reguł były formuły Incoterms (International Commercial Terms autorstwa Międzynarodowej Izby Handlowej w Paryżu, ostatnia wersja Incoterms 2010). W jej skład wchodzi 11 reguł, z których każda w nieco inny sposób rozstrzygała wszystkie zasygnalizowane wyżej zagadnienia.
Dlatego też, w trakcie prowadzenia negocjacji wystarczające było wybranie, a następnie wdrożenie i stosowanie się do reguły, która te sytuacje precyzyjnie rozwiązuje, jest komentowana i obudowana stosowanym orzecznictwem i praktyką. W uprzednio zalecanej do stosowania wersji zbioru Incoterms znajduje się 11 reguł handlowych oznaczonych trzyliterowymi skrótami:
EXW (Ex Works, z zakładu);
FCA (Free Carrier, dostarczone do przewoźnika);
FAS (Free Alongside Ship, dostarczone wzdłuż burty statku);
FOB (Free On Board, dostarczone na pokład);
CPT (Carriage Paid To, przewoźne opłacone do);
CIP (Carriage and Insurance Paid to, przewoźne i ubezpieczenie opłacone do);
CFR (Cost and Fright, koszt i fracht);
CIF (Cost, Insurance and Fright, koszt, ubezpieczenie i fracht);
DAT (Delivered At Terminal, dostarczone do terminala);
Z powyższego zbioru zdecydowana większość ma lub może mieć zastosowanie do każdej gałęzi transportu, w tym przewozu zakładającego wykorzystanie różnych narzędzi dostawy. Natomiast reguły FAS, FOB, CFR i CIF ze względu na swoją budowę przewidują zastosowanie wyłącznie transportu wodnego (morskiego czy śródlądowego).
Wybór konkretnej reguły handlowej zazwyczaj podyktowana jest ceną towaru. W przypadku tańszych towarów, koszt całej operacji handlowej (załadunek, przeładunek, transport, ubezpieczenie, przeprowadzenie przez granice celne) może zrównać się z ceną samego ładunku. W związku z tym najistotniejsze jest ustalenie wcześniej wynegocjowanej reguły dostawy.
Przykładowo można przeanalizować sytuację eksportu z Chin przy zastosowaniu transportu metodą morską. W tym stanie faktycznym firma chińska (sprzedający, eksporter) wynegocjowała dostawę na warunkach FCA), a polski przedsiębiorca zaakceptował takie warunki. W drugim przypadku, inny polski przedsiębiorca wynegocjowała dostawę towaru na podstawach reguły FOB, a chiński kontrahent wyraził na to zgodę. Powstaje zatem pytanie, jaka jest różnica pomiędzy tymi regułami?
Mając na uwadze, że chodzi o podział kosztów ponoszonych przez obie strony różnica jest nieznaczna, co oznacza, że w przypadku formuły FCA, chińska firma musi:
wyprodukować zamówiony przez polskiego przedsiębiorcę towar;
opakować go i prawidłowo oznakować;
na własny koszt dostarczyć do portu załadunku i przekazać przewoźnikowi (wskazanemu przez polską firmę);
odprawić towar na potrzeby eksportu, a gdyby była taka konieczność uzyskać stosowne licencje i zezwolenia.
W związku z tak wybraną metodą dostawy towaru zostanie ona uznana za prawidłowo dokonaną w chwili przekazania tego towaru przewoźnikowi. W opisanym przypadku najprawdopodobniej nastąpi więc na terenie portu (terminala morskiego), z chwilą załadunku na statek, ale już na koszt i ryzyko kupującego (polskiej firmy).
W przypadku dostawy według warunków FOB, chińska firma musi sprostać wszystkim powyższym warunkom i dodatkowo to ona musi załadować towar (na swój koszt i swoje ryzyko) na statek przewoźnika wskazanego przez polskiego partnera. Dostawa towaru według tej reguły nastąpi w chwili, gdy towar bezpiecznie spocznie na pokładzie lub w ładowni statku.
Co wynika z przywołanych powyżej stanów faktycznych? Po pierwsze, wydawać by się mogło, że niczym się nie różnią, podczas gdy w drugim stanie faktycznym chiński partner zaproponuje nieco wyższą cenę za sprzedawany produkt, bowiem będzie zmuszony doliczyć do niego koszt załadunku, czego nie ma w wersji reguły FCA. Inaczej mogłoby to wyglądać przy zastosowaniu reguły FOB.
Przykład:
W chwili gdy chińska firma dostarczyłaby ładunek do portu i następnie czekałby on na załadunek – ale jeszcze nie znalazł się na pokładzie statku, a statek z uwagi silny sztorm przewróciłby się do wody – to oznaczałoby to, że firma chińska nie dokonałaby prawidłowej dostawy towaru. Wówczas to polski przedsiębiorca mógłby domagać się odszkodowania za brak lub opóźnioną dostawę, a chiński partner musiałby powoływać się na klauzulę siły wyższej, jeżeli oczywiście strony przewidziałyby jej zastosowanie. Jak z tego wynika, dość zbliżone kosztowo reguły mają jednak inną interpretację obowiązków.
W związku z tym, przy tego typach współpracy, każdorazowo należy przeanalizować wszelkie warianty dostawy, ażeby w przyszłości nie ponosić dodatkowych kosztów związanych chociażby z nieprawidłowym wykonaniem umowy, która jak w przypadku wyżej opisanego przykładu może mieć swoje źródło nawet w sile wyższej.
Zbiór reguł Incoterms 2010 jest aktualnie zastępowany przez projektowane Incoterms 2020.
Twoja odpowiedź pozwala nam poprawić jakość naszych materiałów.
Tę poradę udostępniamy całkowicie bezpłatnie.
Jeżeli wesprzesz nas drobną darowizną,
stworzymy więcej jakościowych materiałów.
Warto wiedzieć
Komunikat w związku realizacją obowiązku z art. 13 RODO Informacja nt. Cookies
Drogi Użytkowniku!
zanim zaczniesz korzystać z naszego Serwisu mikroPorady.pl, prosimy zapoznaj się uważnie z naszym Regulaminem, Polityką Prywatności oraz Polityką Cookies, w których szczegółowo opisaliśmy zasady korzystania z naszego Serwisu oraz sposób gromadzenia, wykorzystania i udostępnienia danych osobowych. Korzystając z Serwisu zgadzasz się z Regulaminem, Polityką Prywatności i Polityką Cookies.
Twoja prywatność i bezpieczeństwo to nasz priorytet, dlatego informujemy Cię, że nasz Serwis wykorzystuje pliki cookies, które przetwarzają dane, w tym dane, które mogą być zakwalifikowane jako dane osobowe, w celu zebrania i przetwarzania zagregowanych danych dla celów statystycznych, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownicy Serwisu korzystają ze stron internetowych, co umożliwia ulepszanie ich struktury i zawartości, doskonalenia jakości i treści naszych Usług, szerzenia misji edukacyjnej (w tym analizowania i profilowania danych grup użytkowników dla celów badawczych i marketingu naszych Usług).
Pamiętaj, możesz w każdej chwili wyrazić sprzeciw na przetwarzanie Twoich danych osobowych. Jeżeli nie wyrażasz zgody na korzystanie przez nasz Serwis z plików cookies, zmień ustawienia przeglądarki internetowej w zakresie plików cookies w swoim urządzeniu końcowym.
Kto jest Administratorem Twoich danych?
Administratorem Twoich danych jesteśmy my, czyli Akademia Liderów Innowacji i Przedsiębiorczości Fundacja dr B. Federa, ul. Orzeszkowej 2, 05-827 Grodzisk Mazowiecki. Jesteśmy organizacją pożytku publicznego i prowadzimy nieodpłatną działalność pożytku publicznego.
Inspektor Ochrony Danych
Aby zagwarantować, że Twoje dane zawsze będą przetwarzane w sposób transparentny i zgodny z prawem, wyznaczyliśmy Inspektora Ochrony Danych. Jest to osoba, z którą możesz się kontaktować we wszystkich sprawach dotyczących przetwarzania danych osobowych oraz korzystania z praw związanych z tym przetwarzaniem. Naszym Inspektorem Ochrony Danych jest Janusz Kosakowski. Dane kontaktowe: e-mail: <mailto:inspektor@wiedza3g.pl> inspektor@wiedza3g.pl; adres korespondencyjny: Akademia Liderów Innowacji i Przedsiębiorczości Fundacja dr Bogusława Federa, ul. Orzeszkowej 2, 05-827 Grodzisk Mazowiecki
Odbiorcy Twoich danych
Nigdy nie przekazujemy Twoich danych, nie sprzedajemy ich ani nie wymieniamy się nimi w jakichkolwiek celach, także marketingowych z innymi podmiotami. Twoje dane mogą być przekazywane jedynie Zaufanym Partnerom. W większości dane dotyczące ruchu naszych użytkowników gromadzone są przez naszych Zaufanych Partnerów. Prawo daje nam także możliwość przekazania danych podmiotom, które będą je przetwarzać na nasze zlecenie. Mogą to być na przykład podwykonawcy naszych usług, np. firmy IT oraz oczywiście organy typu sądy czy policja, które mogą żądać danych na podstawie obowiązującego prawa.
W związku z korzystaniem przez nas z narzędzia Google Analitycs Twoje dane zgromadzone w plikach cookies mogą być przekazywane Google Inc. z siedzibą w USA, tj. poza Europejski Obszar Gospodarczy. Przykazywanie odbywać się będzie na podstawie regulacji zabezpieczających ochronę danych osobowych, zatwierdzonych przez Komisję Europejską.
Podstawy prawne przetwarzania Twoich danych
W każdym przypadku przetwarzanie Twoich danych musi być oparte na podstawie prawnej na bazie obowiązujących przepisów. Jedną z nich może być konieczność przetwarzania danych do wykonania lub zawarcia umowy, której jesteś stroną. Taką umowę stanowo Regulamin Serwisu mikroPorady.pl. W przypadku pozostałych celów, takich jak analityka ruchu, zapobieganie nadużyciom, szerzenie misji edukacyjnej (w tym analizowanie i profilowanie danych grup użytkowników dla celów badawczych i marketingu naszych Usług), podstawą prawną jest nasz uzasadniony interes jako Administratora danych. Nasz prawnie uzasadniony interes polega na ułatwieniu korzystania z usług świadczonych drogą elektroniczną oraz na poprawie ich funkcjonalności, w tym na konieczności dostosowania zawartości Serwisu do potrzeb i preferencji Usługobiorców (Użytkowników) oraz optymalizacji korzystania ze stron internetowych, a także na konieczności tworzenia statystyk i badań, które stanowią podstawę do analizy, w jaki sposób Ty i inny Usługobiorcy korzystacie z Serwisu i na tej podstawie m.in. przygotowywać takie treści, które cieszą się największym zainteresowaniem lub na które jest największe zapotrzebowanie.
Okres przez jaki dane będą przetwarzane
Po zakończeniu korzystania przez Ciebie z naszych Usług, nie będziemy przetwarzać Twoich danych osobowych, za wyjątkiem tych danych, które są dopuszczone do przetwarzania na podstawie przepisów prawa lub umowy lub niezbędne do wyjaśnienia okoliczności niedozwolonego korzystania z Usług. Dane osobowe niezbędne do wykonania Umowy będziemy przetwarzać do czasu wygaśnięcia tej umowy, z tym zastrzeżeniem, że czasami, dane te mogą być przetwarzane również po wygaśnięciu tej umowy, jednak tylko wyłącznie jeżeli jest to dozwolone lub wymagane w świetle obowiązującego prawa np. przetwarzanie w celach statystycznych, rozliczeniowych lub w celu dochodzenia roszczeń.
Dane przetwarzane z uwagi na nasz uzasadniony interes będziemy przetwarzać do czasu ewentualnego zgłoszenia przez Ciebie skutecznego sprzeciwu.
Również skorzystanie przez Ciebie z prawa do bycia zapomnianym będzie skutkowało usunięciem Twoich danych na Twoje wyraźne żądanie.
Jakie masz prawa w stosunku do swoich danych?
Masz m.in. prawo żądania dostępu do danych, sprostowania danych, do usunięcia danych (prawo do bycia zapomnianym), do ograniczenia przetwarzania danych, do przenoszenia danych. Możesz także zgłosić sprzeciw do przetwarzania danych oraz wycofać udzieloną zgodę do przetwarzania danych. Masz także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego (Prezesa UODO), jeżeli uważasz, że przetwarzamy Twoje dane osobowe w niewłaściwy sposób. Jak skorzystać ze swoich praw opisujemy w Polityce prywatności.
Chcesz dowiedzieć się więcej o zasadach przetwarzania i ochrony danych osobowych w związku z korzystaniem z Serwisu mikroPorady?
Nasza strona używa plików Cookies. Korzystając z niej akceptujesz naszą Politykę Cookies i wyrażasz zgodę na używanie plików Cookies według aktualnych ustawień swojej przeglądarki. Poznaj szczegóły i możliwości ustawień w plików Cookies.
//=hUrl::getPageUrl(getConfig('mikroporady', 'paymentsPageId'))?>
//=t('!_DONATE_FORM_HEADER')?>
//=TPL_URL?>
//=TPL_URL?>
//=t('Wybierz lub wpisz kwotę darowizny')?>
//=t('Wesprzyj nas i odbierz poradnik:')?>
//=TPL_URL?>
Załóż konto, by w pełni korzystać z bezpłatnego wsparcia w prowadzeniu firmy
Rejestracja zajmie Ci 1 minutę.
Dostajesz bezpłatny dostęp do niezbędnej wiedzy i informacji.
pobieraj za darmo wzory dokumentów z komentarzem prawnym,
Wiemy jednak, że jako mikroprzedsiębiorca masz niewiele czasu na zgłębianie całości dokumentów, więc przygotowaliśmy skrót najważniejszych zapisów:
Gromadzimy tylko te dane osobowe, które są niezbędne do świadczenia usługi mikroPorady.pl, takie jak np. Twój adres e-mail.
Aby rozwijać aplikację i zapewniać lepszą jakość bezpłatnych usług, gromadzimy anonimowe dane zbiorcze w zakresie sposobu korzystania z mikroPorady.pl.
Dobroczynny serwis mikroPorady.pl należy wyłącznie do nas. Ale wszystko, co zamieścisz na swoim koncie, pozostaje Twoją 100% własnością. Bez Twojej zgody nigdy nie udostępnimy tych materiałów podmiotom trzecim.
Nasz serwis jest również w 100% zgodny z RODO. W każdej chwili możesz uzyskać dostęp do swoich danych, sprawdzić gdzie i w jaki sposób są one przechowywane. Oczywiście w dowolnym momencie możesz je również usunąć.
Wiemy jednak, że jako mikroprzedsiębiorca masz niewiele czasu na zgłębianie całości dokumentów, więc przygotowaliśmy skrót najważniejszych zapisów:
Gromadzimy tylko te dane osobowe, które są niezbędne do świadczenia usługi mikroPorady.pl, takie jak np. Twój adres e-mail.
Aby rozwijać aplikację i zapewniać lepszą jakość bezpłatnych usług, gromadzimy anonimowe dane zbiorcze w zakresie sposobu korzystania z mikroPorady.pl.
Dobroczynny serwis mikroPorady.pl należy wyłącznie do nas. Ale wszystko, co zamieścisz na swoim koncie, pozostaje Twoją 100% własnością. Bez Twojej zgody nigdy nie udostępnimy tych materiałów podmiotom trzecim.
Nasz serwis jest również w 100% zgodny z RODO. W każdej chwili możesz uzyskać dostęp do swoich danych, sprawdzić gdzie i w jaki sposób są one przechowywane. Oczywiście w dowolnym momencie możesz je również usunąć.
Na podany adres e-mail wysłany został link aktywujący konto.
Przypomnienie hasła
Na podany adres e-mail wysłany został link do zmiany hasła.
Gdy potrzebujesz
porady, u nas zawsze
ją otrzymujesz*
*Czy wiesz, że aż 96% mikro firm zapewnia 75% wszystkich wpływów z podatków i wytwarza 51% zysku gospodarki kraju? A czy wiesz, że tylko niewielkiej liczbie udaje się utrzymać na rynku dłużej niż rok z powodu braku dostatecznej wiedzy, znajomości przypisów i kompetencji?
A czy wiesz, że...
Ty też możesz coś dla nas
zrobić, abyśmy mogli dalej działać
i skutecznie Cię wspierać?
KRS 0000318482
Skopiuj KRS
Wpisz nasz KRS w Deklaracji Podatkowej Twój e-PIT!
Przechodzisz właśnie do usługi Twój e-PIT Ministerstwa Finansów
Aby skutecznie przekazać 1,5% na Projekty Fundacji
mikroPorady.pl i jestemSzefem.pl
wystarczy wpisać:
KRS 0000318482
Skopiuj KRS
lub wyszukać na liście:
Akademia Liderów Innowacji i Przedsiębiorczości
Fundacja dr Bogusława Federa